瓷砖企业看准良机深入三四线市场

瓷砖企业看准良机深入三四线市场

在一二线市场成本不断提升之余,其市场份额也被瓜分待尽,市场的终端壁垒筑起,现阶段瓷砖行业更多的看好三四线市场,但是对于这块市场的攻占瓷砖企业还得异常用心,掌握好每一个市场机会,加快品牌推广深入人心。

一二线城市企业生存压力大

当下,一二线市场的需求量已经接近饱和。除此之外,不少瓷砖企业对于一二线城市瓷砖卖场的租金成本表示很是吃力。根据相关数据显示,尽管近年来行业销售不景气,但是,很多卖场租金依然不同程度地上涨,涨幅达到了20%-50%。就北京市场来看,大型卖场每平方米的年租金高达六七干元,而三四线城市的租金有的仅需其六分之一。同时,一二线城市的人员工资也比三四线城市高出将近一倍,如此高的成本,企业自然更愿意转向租金和人员工资更低的三四线城市发展。

瓷砖企业看准良机深入三四线市场

三四线市场带来发展机遇

三四线市场为瓷砖企业带来发展机遇的原因,首先自然是房地产业的发展带动了瓷砖行业的发展。不同于一二线城市,三四线城市几乎不受“限购令”的影响,这使得其近年来房地产业依然活跃,从而带动下游产业的发展。其次,随着全球经济的不断发展,我国人民的生活水平也在不断提高,这点在三四线城市体现得尤为明显,不少家庭为了提高生活品质,考虑瓷砖的更新换代。

攻占三四线市场瓷砖企业需做足准备

由于三四线城市和一二线城市市场的情况不同,转战于此,如何才能够有所突破呢?众所周知,三四线城市人口少,城市规模小,但是,三四线城市在全国范围内的数量更多,因此,在选择进军该市场时,瓷砖企业该普遍撒网还是重点培养呢?想要重点培养,那就需要瓷砖企业选择一个重点发展的地区,全力打造核心竞争力,快速攻占市场。而如果选择普遍撒网,那就需要开发深度营销体系,以点带面,形成规模效应。

不过,不管选择哪种,瓷砖企业都要知道并不是改变策略就一定能够成功,想要攻占三四线市场并不容易,首先瓷砖企业营销人员应该对市场进行认真的研究分析,深刻了解市场特性,认真做好产品、渠道、营销规划,辅以强有力的执行,才有可能胜券在握。

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